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审时度势 赢在创新——访广州吉哲电子商务有限公司总经理朱晓敏
时间: 2016年12月07日 来源:1 浏览次数: 36

朱晓敏作为土生土长的丰顺留隍人,与许许多多的潮汕人一样,他的人生道路总体的方向没有太大的悬念,那就是经商。从事酒店用品销售行业,从商就是这样一件自然而然的事情。

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十余年,投身酒店用品行业

现代旅游业与商务活动的发展催生了酒店的繁荣,而现代酒店的发展也带动了另外一个行业的发展,那就是酒店用品行业。 酒店用品行业包罗万象,包括餐厅用品、厨房用具、客房床上用品、大堂用品、客房一次性用品、酒吧咖啡用品、清洁用品、清洁剂、酒店员工制服、酒店娱乐设施等。这些需求直接催生了酒店用品行业的繁荣,中国近二十年来,酒店用品行业经历了从零散到规模化的发展历程,涌现出许多一站式酒店用品采购平台。

丰顺潮州等地陶瓷业发展历史悠久,而酒店用品中厨房用品、餐厅用品是极其重要的一部分,许多潮州、丰顺人皆由陶瓷制品开始进入酒店用品行业。朱晓敏也不例外。看到了这个行业的需求,投身进入这个行业,2005年,他在香港成立了香港迈迪实业发展有限公司,2006年于广州注资成立了广州迈迪酒店用品有限公司和广州碧亮日用品有限公司,并先后在广州各大国际用品批发市场和日用品批发市场设立了多个门市部,产品远销东南亚和欧美各地。

一晃十几年光景过去。朱晓敏在这个行业里已经是轻车熟路。然而,付出还在继续着……正如朱晓敏所说,时代在发展,事物在变化,每一个行业也都在不断变化和发展中。无论从事哪个行业,一成不变都是致命的,只有创新和变革才能永恒。

渠道变,首选电子商务

在采访的过程中,我们了解到,在从事酒店用品行业的过程中,其中朱晓敏有两年时间是走神了,他进入了IT行业。他说:“在IT行业,我做得并不成功,但正是这并不成功的两年里,我了解到了电子商务,并且介入了这个行业。”2006年,当时人们对于电子商务,特别是B2B或者B2C这些模式还相当的陌生,有一些商家虽然进入了阿里巴巴这个平台,但也并没有用心地去经营,而是单纯地把阿里巴巴作为一个打广告的附加平台。而朱晓敏却非常认真地经营这个平台,因此也获得了不少有效客户。

据朱晓敏介绍,电子商务的确也为酒店用品行业带来了更多的价值,首先,鉴于网络价格的透明,可以在线查询的特点,可以有效地杜绝采购人员回扣的现象,整个采购过程透明化。第二,价格更加合理,因为不需要经过实体店的经销代理过程,还可以直接省却实体店租赁所带来的压力,直接让利给酒店。如今,迈迪酒店用品有限公司就是通过电子商务形式销售,直接以仓储式经营的方式压缩了成本。

正如比尔盖茨所说,未来的世界要不电子商务,要不无商可务。电子商务是一个必然的趋势。面对网络销售的冲击,许多大品牌都已经开始陆续关闭部分实体店,转而在各大购物平台开设旗舰店,自建门户网等等。

朱晓敏也针对公司的互联网事业专门成立了一个电子商务公司——广州吉哲电子商务有限公司。目前公司已经为广州迈迪酒店用品有限公司自建了公司门户网——吉哲商城,并且在淘宝、天猫、唯品会、京东商城、淘宝天猫等大型购物平台上开设了官方旗舰店,并负责相关运营工作。如今,公司产品在各大平台上的销售都已经进入正轨,销量不断攀升。

谋转型,顺应时代发展

当被问到转型电子商务中所遇到的挫折时,朱晓敏告诉我们,酒店用品在网络经营中所遇到的问题就是物价体积,通过快递运送的方式,酒店用品销售有自己的瓶颈,如陶瓷制品的易碎、某些物品的体积过大、形状奇特等等。针对这些可能出现的问题,朱晓敏做出了一个决定,那就是逐步开发家居用品。他说:“传统不可以失去,但是创新也是一种必然。我们要沿用酒店用品的美观精致,慢慢地开发出更多适用于家庭生活的产品,在电子商务平台上销售。”目前,在迈迪的淘宝官方旗舰店上就有许多同时适用于酒店和家庭的用品正在热销中。

另外,电子商务让价格日趋透明,让利润日益返还到消费者手里,单纯地打价格战只会让同行两败俱伤,因此,做好售后服务,加强品牌塑造才能得到更长足的发展。但同时,电子商务的广泛性也是品牌打造的一个绝佳方式。因此,朱晓敏表示会更好地利好电子商务这个平台,让公司的品牌形象得到更好的宣传。

拓业务,创建电子商务实训平台

朱晓敏告诉我们,互联网带给我们无限的空间,电子商务让商业活动变得更加的丰富、快速、充满新鲜感。喜欢新鲜,一直力争站在时代最前沿的他,也将让吉哲电子商务有限公司创造出更多的价值。他表示,在不久的将来,吉哲所要创造的是一个电子商务的实训平台,就是帮助更多人进入电子商务行业。朱晓敏有一句话说得特别好,他说,在淘宝的平台上,你要做一个小店那是一件很容易的事情,随便上传几件商品就可以开店了,但是,如何推广,如何获得销量,如何盈利,却已经变得越来越难。倘若你想把一个店铺经营成一家企业,那更是一项非常艰难的事情。因此他未来将致力于这方面的建设。他说,投资电商人才比投入金钱更重要。在酒店用品行业就有不少人在对电子商务不甚了解的情况下,盲目投入资金,最后收益甚微。

未来,广州吉哲电子商务有限公司将不仅仅是运营自身店铺,也将围绕电子商务发展的需求提供各种服务,开通更多业务,如开拓O2O平台,微店销售,通过校企合作的方式培养电商人才,电子商务行业实训。朱晓敏表示,借助学校高知识人才密集,开展新颖微信微店传销模式将成为公司未来最重要的业务模式之一。

在采访的过程中,朱晓敏表示,企业是他的梦想,他最大的梦想就是企业经营得更好,跟着他的每一个人都能更好。因此我们问他,那家庭呢?自古以来,男子重业,总有许多人因为事业忽略了家庭。他说:“企业很重要,但是,只有家庭经营好了,企业才能发展得更好。”为着他这份赤子之心,我们祝愿他家庭美满,事业更上一层楼!


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