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坚守本根 与时俱进——访广州市致星汽配有限公司总经理魏志丰
时间: 2015年09月26日 来源:秘书处 浏览次数:

广州市致星汽配有限公司是一家致力于奔驰及Smart汽车配件经营的实体企业,其以15年的汽配销售管理经验获得了广大客户的青睐,以诚信的经营理念,专业优质的服务获得了同行以及客户的高度认可。当然,这一切,与广州市致星汽配有限公司的创始人魏志丰总经理息息相关。正是他坚实的专业经验、与时俱进的创新能力、独特个性的经营管理理念造就了企业的今天。用魏志丰的话来说:“人活在世,定要打拼,不求大富大贵,但求无愧于心!”在自己所坚守的行业里,创造出了自己的价值。他说:“付出总会有回报的,至于多或少,其实全在于心态。”


择业与创业

对于最初进入汽配行业,其实,魏志丰也并非有特殊的爱好,初涉社会的他,最初的半年,拿着400块钱的工资从事空调行业。那份艰辛,其实每一个初入职场的人都深有体会。随后,魏志丰有了一个进入汽配行业的机会,他非常珍惜。对于刚入行的他来说,学习才是最重要的。因此在工资待遇上他没有放太多的心思,也许正因为他的勤劳与付出,老板特别赏识,给予了他很好的学习机会。第三年,魏志丰从学徒上升为经理。在他经过了三年的刻苦学习之后,掌握了汽配专业技术与维修经验的魏志丰,有了一个成为管理者的机会。这为于他后来创立并管理自己的企业打下了良好的基础。

2000年之后,汽配行业没有了最初的暴利,老板决定结束国内业务,到国外发展。魏志丰失业了。在再就业与创业的不断纠结之后,魏志丰选择了创业。之所以犹豫,是因为汽车配件的专业性很强,需要的资金流动性也很大。当时的魏志丰,资金积累其实远远未能支撑自己的创业。但从业六年的魏志丰,已经拥有丰富的从业经验和人际积累,再就业也未必会有更大的发展空间。最后,也许是潮汕人热爱从商的传统促使了他放手一搏。

幸好,魏志丰有着不少支持他创业的亲朋好友,最初的启动资金也来自于亲朋好友的援助。在采访的过程中,魏志丰告诉我们,他本人非常看好汽车配件行业。众所周知,汽车配件在汽车后市场服务中占有十分重要的地位。就是这一份信心,一直促使他在最艰难的三四年里,一直坚守这份自己最初的选择。坚守,是他创业路上不变的信念。如今,经历了十几年的发展,虽不能说收获了极大的财富,但是至少拥有了自己的事业,实现了自己的人生价值,内心坦荡而又满足。

经营管理个性化

在创业初期,魏志丰的所有心思在放在如何争取客户、稳定客户方面。经过了三四年的艰苦开拓,公司终于走上正轨,拥有了一批稳定的客源,其中包括4S店、专业维修厂和车主。他的定位是主打批发,兼顾零售。随后,魏志丰开始把更多的心思放在经营管理上。他认为,创业艰难,守业更难,一个企业要持续发展,必须要建立一套适合自己的良好的经营管理模式。因此,他报读专业管理课程,借鉴行业龙头企业的经营管理模式,慢慢摸索适合自己的经营管理模式。他说:“就像每一个人都拥有自己的个性,每一个企业也必然拥有自己的特点,摸索建立一套属于自己的管理模式至关重要。”

经过了一段时间的摸索,魏志丰也建立了一套属于自己的经营管理模式,无论是在人员配置、客户管理还是产品更新、库存管理方面,他都做出了调整与再安排,最终建立了一套属于自己的管理系统。在逐渐的变化与完善的过程中,魏志丰所创立的广州市致星汽配有限公司发展越来越好。

与时俱进,随时应对市场变化

这些年来,汽车行业的发展迅猛,的确给了汽车配件行业很大的发展空间,但是同时,汽配行业所面临的挑战和经营风险也更大。魏志丰告诉我们,汽车配件是一个涉及面非常大的行业,它具有所有普通商品共性,也有很多其他产品所没有的特性。汽车配件的专业性很强,需要的资金也非常大,没有一定从业经验的话,很难在配件市场上立足。随着汽车电器化的逐步升级,汽车零部件的技术含量也越来越高,这就对配件人员的素质有了很严格的要求。因此,他非常注重自身与员工的自我增值能力,定期组织员工进行在职培训,以求在这个讯息万变的时代里,保持与时俱进的能力。

除了技术人员的技术更新、再培训之外,库存管理也成为行业管理的一大难题,因为汽车行业更新换代加快,零配件的更新换代也随之加快,这就造成了零配件库存积压和资金的流动性变差。如何紧跟时代潮流,处理库存积压、更新配件库存容量也成为考验汽车配件从业者的重大难题。这方面考验的是从业者的市场敏锐度、信息资源分析能力以及危机处理能力。不过,在魏志丰的世界观里,一切挑战都是机遇,紧紧抓住时代的机会,任何困难都会有解决的办法。“困难总是有的,但办法也同时存在!”如,调整货物周转周期,促进资金的流动是魏志丰应对的方法之一。

与时俱进,随时应对市场变化是魏志丰在创业路上应万变的不变策略。他说:“在这个科学技术发展迅猛,信息资源流动性非常大的社会中,只要思维稍微一滞后,就会被淘汰,唯有与时俱进,才能抓住时代给予的机会,创造属于的财富与价值!”

在“互联网+”风靡的时代风气下,魏总也注意到了这个机会,但是相对而言,汽配行业批发业务点对点的网络特点以及配件种类繁多等现状的极限,魏志丰认为,汽车配件在互联网平台的交易目前仍难以实现。虽然目前行业并未找到汽车配件电子商务发展的最佳切入点,然而利用互联网思维进行业务推广却大有可为。近年来,魏志丰也在探索适合公司的互联网推广之路。

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