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朱得文:“我是一个懒人”
时间: 2014年08月14日 来源: 浏览次数:

盛夏的阳光穿过弘基地产公司的铝合金窗洒在实木茶几上,朱得文,肇庆市弘基房地产有限公司总经理,着了粉色POLO衫和白色西裤,儒雅休闲地沐浴在阳光中冲泡功夫茶。朱得文自我评价说:“其实,我是一个懒人,追求清闲的生活!”

不去过份在乎得失,自由自在,这就是朱得文的生活态度。

踏实前进,一步一印稳发展

总会有这么一些人,他们少年离家在外打拼,努力成就了自己在他乡的一方事业。朱得文就是这么的一个人。

1978年,朱得文和许多同时代的青年一样,只有一个愿望:就是离开贫穷的家乡,到外面创一番自己的事业。于是,朱得文背起行囊,来到了位于在肇庆大旺的国营农场。不久,朱得文选择进入了当地农场办的机械厂当一名学徒工。由于吃苦耐劳和勤奋好学,朱得文很快成为一名技术熟练的好工人。不断地提升自我及进步,朱得文迅速成长为车间的班组长、车间主任。

随着时间推移,一步一个脚印踏实进步,1997年,朱得文成长为机械厂的厂长。担任厂长后,朱得文果断结束了原本无利可图的机械加工业务,瞄准了出口市场,转产铁艺家具出口,使企业在短时间内转亏为盈,创下一段佳话。

2000年,朱得文抓住国家经济改革的先机,把原来属于国有资产的机械厂成功转制为民营企业,成为了当时大旺农场第一个改制成功的企业。

从企业转制到2004年,朱得文在政策的扶持下,不仅迅速完成了国有资产改制,同时也扩大了铁艺家具的出口产量,获得了不错的盈利。


不过,到了2005年,铁艺家具出口竞争越显激烈,企业盈利已渐显困难。然而,与此同时,朱得文早已经在筹备企业的转型。经过一系列的前期准备工作,2006年,朱得文当机立断把铁艺家具业务结束掉,又及时地把工厂用地申请转为商住用地,并创立了肇庆市弘基房地产有限公司,拆掉原来的工厂进行房地产开发。

经过一番艰辛和努力,现在已经成功开发了“御景台花园”楼盘。发展至今,弘基地产以“以人为本、诚信为本、客户为本”的经营理念、优质的售后服务及完善的小区物业管理,获得了社会的认可,其厚积薄发的实力也使得弘基地产后来居上,成为高新区首屈一指的房地产开发公司。

把握商机,步步为营创新绩

成功是要步步为营的,每走一步都是韬光养晦后的紧抓机遇,朱得文是个善于发现并把握商机的企业家。

少小离家的锻炼,让朱得文养成了和善待人、尊重他人的好习惯,也为他赢得了不少朋友。在家靠父母,出门靠朋友。朋友关系网络的广泛,同时也成为了朱得文的信息网,能迅速地了解到国家政策以及当地的市场优惠政策。把握了商业信息,就是抓住了商业机遇,走在经济发展的前沿。

1999年,朱镕基总理调整国家经济策略,掀起了国有企业改制的浪潮。朱得文在得知这一政策后,迅速作出一个决定——就势国企改制,把铁艺家具厂转为私营企业,朱得文从国有资产的厂长改行自己做企业老板。这个决定在当时引起了颇大的反响,作为第一个提出改制想法的人,朱得文的这个举动得到了政府的大力支持,并在政策的扶持下,原有的铁艺家具厂从国有企业顺利转为私营工厂。

鲁迅先生曾说过:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”朱得文这种敢为人先的勇气,也赢得了颇大的回报。

2000年至2006年,改制后的铁艺家具厂创造了优异的业绩,朱得文回忆说,“1997年,我就在思考关于国有企业改制的政策。如果当时没有提出改制,可能现在我会混到个小官来当一下。不过,现在回想起来,当时的决定还是正确的,因为在企业改制后的那些年,我赚得了第一桶金——一块地皮。”

朱得文口中的这块地皮,就是国企改制后铁艺家具厂的工业用地。2004年始,朱得文已经开始意识到铁艺家具出口逐渐面临巨大竞争,为此,朱得文经过一番的考察,得知高新区政府为了促进当地经济发展,将扩大商业经济的发展、创造良好的经济环境。

朱得文再次睿智地发掘新的商机。在政府的鼓励支持下,朱得文在2004年开始筹备把工业用地转化为商业用地,并在补交地价差额的条件下,在2005年顺利把地皮性质转化成功。朱得文重金遣散了铁艺家具厂的一百多名员工,妥善安排好员工的去留问题。 2007年,肇庆市弘基房地产有限公司顺利创立,并成功开发了御景台花园一期、二期、三期,主攻高新区高端楼盘,打造高新区第一个小区式管理模式的楼盘,借鉴碧桂园楼盘成功的经验,实现给予业主家一般感受的服务。截止目前,御景台花园房价虽然是高新区较为高的价格,但却顺利完成所有楼盘的销售,并为弘基地产打下了坚实基础。

朱得文自豪地说,“我当时就是看好了这块地皮临近文化广场和大旺公园,这将形成良好的人文环境。御景台花园是和大旺公园同时动工的,大旺公园目前是高新区唯一的公园,这也是我楼盘增值的原因之一。此外,御景台花园内设有幼儿园,并在小区200米处有一所小学,这给入住的业主提供了极大的便利。”良好的居住环境,决定了弘基地产的楼盘不一样的定位,也成为了朱得文事业新的发展。

如今,经过几年时间的打拼,弘基地产逐渐壮大,朱得文也随着企业的成长不断成熟。目光如炬的朱得文,把精力从住宅区楼盘开发转移到商业广场上。

“现在,弘基地产集中力量在商业广场这个项目上,经过考察后,发现在高新区这个地方是没有商业广场的。我准备在高新区中心地带开发单商业区域就9万平方米的商业广场,并计划在2年内建好,3年内完成出租销售工作。”朱得文跟笔者分享了弘基地产下一个目标规划,仿佛眼前已呈现出两年后的繁荣景象。

商海沉浮,完善自我抗挫折

能把回忆看得十分淡然的人,都是历经了狂风大浪之后的安之若素。三十多年的商海沉浮,朱得文在看待过往的挫折困难时,已是风轻云淡的态度。

作为国家级高新区,大旺毗邻广佛,地理位置相对优势,2013年即将开通的轻轨大大提升了高新区的交通便利性。“肇庆市高新区被定位为工业城,即将会有600多家企业进驻,未来的发展潜力比较大,前景较好,是一个增值潜力较大的地方。”朱得文如是说。

高新区大旺是朱得文的第二个故乡,在这个城市发展工作了30多年,朱得文可以说是亲身经历了这座城市的变迁与发展。“1978年,我来到这里发展,当时这里还是农场,非常落后。”和煦的改革春风吹拂到肇庆市的时间稍微晚了一些,但在30多年的发展中也逐渐显示出了它的城市发展潜力。

朱得文看出了这个城市的潜力,多年来,朱得文准确把握了每一次政策给予支持的新商机,当然把握商机的背后是多次的尝试以及商场策略的把控。商海沉浮,有起有落,是企业家必经之路。

说这座城市是朱得文的第二个故乡,原因在于这是让朱得文成长并且成熟的一个地方。

2003年至2004年间,除了专心从事铁艺家具厂外,朱得文还尝试了其他新的项目开发。朱得文趁着高新区工业迅猛发展之势,购置了一百多亩地建厂房、买设备,尝试开发机电产品。然而,这个项目并没有为朱得文创造更大的利润,相反,由于估算不准等种种原因,2003年,由于运营不善就赔掉了200多万。为了减缩进一步的亏损,2005年,朱得文把厂房拿出来重新评估并顺利出手,把亏损降到最小。

“不过,这些说起来都是小事了,当时做事过急,许多细节都没有注意到。在2003年至2005年期间,我参加了EMBA课程,并从中学习到不少有用的经营之道。同时,开发机电产品的尝试也让我意识到自己的经营的不足之处!”能吃一堑长一智的人,内心是足够强大的,面对事业的起落,以淡然的态度处之,就是生活的强者。

2008年转型房地产开发的起步时期,朱得文说:“碰上了房地产的低潮,当时御景台花园已经全部竣工,却遭遇了楼市低迷的局面!不少购房者都是持观望态度,希望楼价继续下跌。”

2008年国际金融危机来袭,国内不少行业受到了这场风暴的波及,房地产就是其中一项。面对危机影响,朱得文一反行业内的跌价做法,在保持正在销售的楼盘价格不变的基础下,把后面要销售的楼盘的价格抬高。在准确拿捏消费者心理下,朱得文大打价格策略,通过不同的宣传渠道,成功在楼价下跌的大潮中保持了楼价,并销售业绩斐然。

提及价格策略,朱得文颇为得意,“搞房地产要把好脉,中国的楼市是呈波浪上升状的,踩到波浪线的高点发展自然是能取得巨大的盈利的!不过,起伏不受控制,所以小企业搞房地产是不能积压楼盘,必须在一定的时间内销售完!”房地产发展规划起决定性作用,包括楼盘的定位、地块的位置,销售模式等,利润决定企业经营的成败。

经历风雨,朱得文越显淡定从容,对待挫折困难的态度是迎难而上,是积极应对,在困难中寻找解决的方法,这是企业家面对困难应有的姿态。

懒人姿态,享受生活品人生

谈笑间,“我是一个懒人,喜欢清闲自在!”朱得文儒雅地坐在酸枝木椅上,边品味着丰顺自产的八乡云雾茶,边风轻云淡地做自我评价。

在弘基地产办公室,能看到不少朱得文捐赠或是支持的爱心牌匾,朱得文说,“做人的基础就是要有道德,做人做生意都要诚信,要有社会责任感!做人要有担当,要敢于承担社会责任!”

朱得文的这份敢于承担,还体现在对楼盘业主的负责态度上。御景台花园的物业管理可说在肇庆高新区是首屈一指的。本着对业主负责的态度,小区物业管理过程中,朱得文安排物管人员每年注重加强小区消防知识的宣传工作,聘请相关人士在小区内宣讲消防、防盗知识,提高业主的消防意识,建设一个健康文明的小区居住环境。

“做事跟做人一样,都是敢舍才有得,不能急功近利!”2007年,朱得文转型房地产开发,从搞实业到楼盘开发的跨度非常大,朱得文并不追求眼前的利益,而是把目光放长远,以准确的判断,先舍后得的心态,在品牌打造中先投入后创益。目前,御景台花园获得业主一致良好的评价,成为高新区第一品牌。

除了对待工作的承担,朱得文绝对是个懂得生活的人。慢生活已成为现代社会人们享受生活的主调,是一种生活态度,是一种健康的心态,是一种积极的奋斗。朱得文把慢生活的要领表现得淋漓尽致。

工作从来不是朱得文生活的全部。闲暇之时,从大旺驱车约15分钟车程到佛山三水,朱得文约上几位好友,在三水高尔夫场酣畅淋漓地打一场高尔夫。运动健康之余,又加强了与朋友间的联系与互动。

“年纪大了,再完成几个项目就退休去环游世界了!”当问及企业愿景时,朱得文不紧不慢地表露自己的心声。

把财富看轻,注重生活,懂得享受人生,这就是朱得文的人生。

企业简介:

肇庆市弘基房地产有限公司始创于2007年,现有管理人员100多人,以开发房地产为主业。公司总部设于广东省肇庆市高新区,为广东消防协会单位、肇庆物业管理协会委员(高新区只此一家)。公司自2007年开始房地产业务以来,坚持“以人为本、诚信为本、客户为先”的经营理念,在肇庆高新区成功开发了御景台花园一期、二期、三期,因产品的高品质,该楼盘被评为“肇庆市高新区安全文明小区创建示范单位”,同时成为高新区第一品牌。这不仅推动了肇庆高新区住宅品质的提升,也显示了公司后来居上的实力,使公司获得了普遍认可,也赢得了社会的尊重。

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